4. Определите целевых клиентов
Разделите круг клиентов на группы клиентов, выполните многоцелевое объединение и, наконец, разделите группы клиентов.Для этого требуется специализированный персонал для сбора информации о клиентах, проверки и классификации информации о клиентах и, наконец, выбора целевых клиентов предприятия.Конечно, необходимо уточнить количество целевых заказчиков и количество выставочных материалов, ведь должны быть получены целевые заказчики и живая аудитория.Аналогичным образом, необходимо подготовить большое количество материалов для распространения и важных базовых материалов.Например, навыставка АППЕКС, вам нужно выбрать целевых клиентов из людей, горных людей, моря.Кроме того, подготовьте основные материалы для демонстрации вашей продукции, напримерCHRA, колесо турбины, колесо компрессора, титановое колесо, корпус турбины, корпус подшипника,и т. д.
5. Представление функций продукта
Те, кто получает углубленную консультацию, могут стать важными клиентами, а сотрудники отдела продаж могут выбирать планы внедрения продукта в соответствии с характеристиками клиентов, что предполагает навыки продаж.Во-первых, прислушивайтесь к потребностям клиентов и делайте бизнес-заявления в соответствии с потребностями, включая продукты, услуги и связанные с ними проекты.Во-вторых, повысить качество обслуживания клиентов, понять предыдущий опыт покупок, использования и продаж клиентов, а также сравнить новые и старые продукты, чтобы подчеркнуть свои собственные преимущества и вызвать у клиентов желание потреблять.Наконец, предоставьте информацию о продукте и продемонстрируйте его.Если это машина, нужно продемонстрировать процесс использования.Вы можете прикрепить образцы продукции, модели и руководства пользователя, напримерауди q7 турбо,грузовик Volvo с турбонаддувом.
6. Представьте корпоративный бренд
Если клиент заинтересован в определенном продукте, весьма вероятно, что он захочет узнать о других аналогичных продуктах.В это время продавец может расширить сферу внедрения и представить некоторые сопутствующие товары, услуги, проекты и даже корпоративный бренд, культуру компании и другие категории.Углубляйте деловые обмены, углубляйте впечатления клиентов, стремитесь к установлению долгосрочного сотрудничества и расширяйте группы клиентов.
7. Обратите внимание на способ общения
На выставочной площадке много людей, и экспоненты, скорее всего, упустят своих целевых клиентов.Это требует использования соответствующих методов связи для повышения эффективности общения на месте.Общаясь с покупателями, продавец должен в первую очередь слушать, задавать больше вопросов, вести себя дружелюбно и говорить простым языком.Обращайте внимание на реакцию клиента, укрепляйте взаимодействие между двумя сторонами, учитесь мыслить с точки зрения клиента, терпеливо отвечайте на вопросы клиентов и избегайте нетерпения.
Время публикации: 15 ноября 2022 г.