4. Определите целевых клиентов
Разделите клиента, диапазон от клиентов группы, выполняйте многоцелевую коллокацию на комбинацию и, наконец, отделяйте группы клиентов. Это требует от специализированного персонала для сбора информации о клиентах, скрининга и классификации информации о клиенте и, наконец, выбора целевых клиентов предприятия. Конечно, необходимо прояснить количество целевых клиентов и количество выставочных материалов, потому что целевые клиенты и живая аудитория должны быть получены. Аналогичным образом, должно быть подготовлено большое количество материалов для распространения и важных основных материалов. Например, наВыставка Appex, вам нужно выбрать целевых клиентов из моря Mountain People People. Кроме того, подготовьте основные материалы, чтобы показать ваши продукты, такие какChra, колесо турбин, компрессорное колесо, титановое колесо, корпус турбин, корпус подшипника,и т. д.
5. Представьте функции продукта
Те, у кого есть глубокие консультации, могут быть важными клиентами, и сотрудники продаж могут выбрать планы введения продукта в соответствии с характеристиками клиента, которые включают навыки продаж. Во -первых, прислушайтесь к потребностям клиентов и делайте деловые отчеты в соответствии с потребностями, включая продукты, услуги и связанные с ними проекты. Во -вторых, пробудить качество обслуживания клиентов, понять предыдущие покупки, использование и продажи клиентов, а также сравните новые и старые продукты, чтобы выделить их собственные преимущества и вызвать желание клиентов к употреблению. Наконец, предоставьте информацию о продукте и отобразите продукт. Если это машина, вам нужно продемонстрировать процесс использования. Вы можете прикрепить образцы продукта, модели и руководства пользователя, какAudi Q7 Turbo,Turbo Volvo Truck.
6. Представьте корпоративный бренд
Если клиент заинтересован в определенном продукте, очень вероятно, что он хочет знать о других подобных продуктах. В настоящее время продавец может расширить сферу введения и представить некоторые связанные продукты, услуги, проекты и даже корпоративный бренд, культуру компании и другие категории. Углушить деловые обмены, углубить впечатления от клиентов, стремиться установить долгосрочное сотрудничество и расширить группы клиентов.
7. Обратите внимание на путь общения
На выставочной площадке есть много людей, и экспоненты, скорее всего, пропустят своих целевых клиентов. Это требует использования соответствующих методов связи для улучшения уровня успеха общения на месте. При общении с клиентами продавец должен сначала слушать, задавать больше вопросов, иметь дружелюбный тон и говорить на простом языке. Обратите внимание на ответ клиента, укрепите взаимодействие между двумя сторонами, научитесь думать с точки зрения клиента, терпеливо отвечать на вопросы клиента и избегать нетерпения.
Время сообщения: 15-2022 ноября